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走出口路线 稳质量优势   (2008/11/21 13:27)


走出口路线 稳质量优势

前段时间的三鹿奶粉事件给人们带来了很多启示,其中有一条就是:很多产品在外贸市场的质量要比在国内市场控制得好。正因为海外市场相对较为严格的准入标准,国内的很多外向型生产企业在产品研发、生产及检测等诸多环节都贯彻了高标准、严要求,从而让企业得以在业内始终保持较为明显的领先优势。

对于这点,河南瑞特光学仪器的外贸部经理马腾就感触颇深,他说:“外贸市场杜绝‘垃圾货’。尤其是望远镜、显微镜等光学仪器产品,过出口检测就是精确、优质的代名词。”这样明确的产品定位也让瑞特公司的整体层次无形中得到了提升,从而在内外贸市场的表现都更加的游刃有余。

意识,领先中原市场                                          

虽说04年才成立于河南省南阳市,但瑞特公司的业务触角却在一开始就伸向了海外市场,总经理章枫介绍说:“最初是自己认识的几个老客户,中东、欧美等地都有,这给企业打开了最初的发展空间。”05年,章枫决定开辟电子商务推广,加大业务拓展力度,为此,他选择了与阿里巴巴合作。这在几年前的河南,还是一件颇敢为人先的举动,章枫心里却非常笃定,并且作好了长期投入的准备。“网络是一种趋势,就算一开始效果不会十分明显,我也会给足够耐心。因为有些投入是需要一定时间才能见效的。”

三年,渐入佳境

就这样,瑞特在阿里巴巴平台上的推广一做便是三年。进入08年以来,积累了较为丰富的网络经验的瑞特外贸团队,开始放手加大电子商务平台的推广,不仅增加了其它较为常用的付费B2B平台,还进一步尝试了在阿里平台上的广告推广,购买了望远镜、显微镜等产品关键词的排名广告。“今年的询盘量确实比往年要多一些。”负责外贸的马经理介绍说,“去年我们从阿里巴巴平台获得的订单额大概在七八十万人民币左右;今年半年多点时间联系到的新客户大概成交了一百多万人民币,每年都增长一些。这一方面是因为我们加大了推广投入,另一方面也因为现在做到第三年,我们开始真正熟悉这个平台了。”

说到常年操作平台累积的心得,马经理举了个例子:“现在我们对真正有需求的询盘会更敏感一些。如果遇上真正有购买需求的客户,一般对方都会对产品提一些特定的要求;那些一上来就问你要全部产品价格和资料的,往往没什么真实的购买意向。”

灵活经营 优势互补

现在,光学仪器的出口市场竞争越来越激烈,不过相比于很多同行,瑞特也有自己的特定优势:公司设在河南的规模达200多人的工厂,在人力及土地等方面都有着比沿海同行更低的成本优势,而在质量上却始终执行严格的检测标准;同时,瑞特还专门在浙江义乌设销售点,这样做不仅可以弥补河南工厂附近配套及信息不足的缺陷,还可以作为窗口起到宣传公司形象的作用,并且因为这里离宁波、上海港都比较近,可以更方便货物出口的报关、装船等流程操作。

灵活、低成本而又质量可靠,瑞特很好地体现了中国的中小企业在国际市场上的特点和竞争优势。这也是目前在全球经济衰退的冲击之下,中国产品仍能保持旺盛生命力的原因所在。瑞特正跟其它活力十足的中国企业一道,接受国际市场的风雨洗礼,明天的它,将以更加健康和稳健的姿态昂首行进。

 

受访人:瑞特光学仪器总经理 章枫  外贸经理 马腾

中国供应商网址:http://srate.en.alibaba.com/

所属行业:Measurement & Analysis Instruments

主营产品:望远镜、显微镜等

200810 夏伶莉采访整理

摘要:
点睛
退税3次上调,唤醒“中国制造”。
刺激出口,人民币拟再贬值。
利好 政策 调控 组合拳 强心剂
……
当这些字眼涌入眼帘的时候,只有出口企业主最能体会个中滋味。
不久之前,坊间曾流传起一句辛酸的“语录”——
不做出口,等死,做出口,找死!?
&nbs...
摘要:
“那时,我已经准备好了!”
其实我们一早就想在阿里巴巴国际站上做推广了,因为在年初我们就预计到奥运会过后生意可能比较难做。现在听到“出口通”以19800元的低价推出,是给我一个惊喜。
现在是冬天,我也没打算一开始就接多少大单子,过冬期间培养客户感情才是最重要的。这个阶段先慢慢沟通,等经济回来后我的客户关系也已经发展到一定阶段。那时...
出口,通了——媒体眼   (2008/11/18 13:13)
摘要:
新兴市场填补空间
据新华社海关总署11月12日发布的数字显示,10月份中国出口总值1283.27亿美元,同比增长19.2%。这一增速比上年同期回落3.1个百分点,比9月份回落2.3个百分点。前10个月,中国对美国出口增速同比回落4.1个百分点,对欧盟回落6.2个百分点。对印度、巴西的出口分别同比增长39.8%和86.8%,表明中国对新兴市场国家的出口增长依然很快,部分填补了发达经济...
摘要:  “阿里巴巴推出1.98万元的‘出口通’对于我们这样的小企业来说真是下了一场及时雨。所以当阿里巴巴销售人员告诉我这个消息后,不到5分钟我就签下了‘出口通’。”
老王兴奋地告诉记者——
“门槛,低了!出口,通了!”
老王是济南一家铸锻工厂的负责人。企业成...
摘要: “阿里巴巴的使命是‘让天下没有难做的生意’,那换句话说,在天下生意‘难做’的时候,就是体现我们价值的时候。” 在一次采访中,阿里巴巴B2B总裁卫哲就目前在“生意难做”的经济环境下,阿里巴巴的使命做了这样的解读。
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摘要: 民营钢企,如何过招“印度造”
钢材市场走势一向是观察宏观经济波动的晴雨表。近日,中钢协发布的最新一期统计数据显示:1至9月,我国出口钢材同比下降2.14%;出口钢坯同比下降81.07%;10月份,钢材价格跌幅达三至四成,价格持续低位调整。
与此相对应的是,印度、越南等地的不锈钢出口额却以每个月5%左右的速度增长,这在很大程度上得益于中国钢材出口退税调整以及生产...
摘要:
相关链接:
阿里小记广交会火线报道(一)
阿里小记广交会火线报道(二)
阿里小记广交会火线报道(三)
阿里小记广交会火线报道(四)
阿里小记广交会火线报道(五)
阿里小记广交会火线报道(六)
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事实上,在这次席卷全美的大选风暴中,最后的赢家不只奥巴马一个——阿里巴巴3000万美金投入的海外重磅推广,让所有“中国供应商”与奥巴马一道,成为本次大选中真正笑在最后的终极赢家!
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创建日期:
2008-05-13 14:58:34
修改日期:
2008-11-21 13:32:40
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